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第79章 出海北美標杆（第3页）

100dba。usllc的採购副总裁亲自带队，与王涛的商务团队展开了拉锯战。

对方深知“冰脉”技术的优越性，但在价格上却寸土不让，试图压到一个极低的价格。同时，他们还对备件供应的及时性、长期技术支持的细节，甚至提出了一些涉及智慧財產权共享的试探性要求。

“王先生，我们承认你们的技术领先。但作为第一家北美用户，我们承担了相当大的风险。价格方面，我们希望奇点科技能展现出足够的诚意。”採购副总裁皮笑肉不笑地说道。

“关於核心技术的共享，我们认为这有助於我们更好地进行系统集成和后期维护，对双方都有利。”一位法务顾问补充道。

王涛不卑不亢，与苏阳在国內时早已演练过多次应对方案。

他先是致电苏阳，简要匯报了情况。

电话那头，苏阳的声音沉稳而果决：“价格方面，首先保障我们自己的盈利空间，我们不是来做慈善的，给他们一个有竞爭力的打包方案即可。但是，核心技术的智慧財產权，一分一毫都不能让步！这是我们的生命线。告诉他们，我们可以提供最顶级的技术支持和最完善的维护服务，但想要染指我们的核心代码和专利配方，门都没有！”

得到了苏阳的明確指示，王涛心中大定。

在接下来的谈判中，他展现出了高超的谈判技巧。

在价格上，他巧妙地將一次性採购成本与长期的运营成本（tco）节约相结合，向对方阐述了“冰脉”系统带来的整体经济效益。

对於备件供应和技术支持，他承诺提供本地化的快速响应团队和充足的备件库存。

而对於智慧財產权共享的要求，他则態度坚决地予以回绝，同时强调奇点科技会提供完整的、用户友好的操作和维护接口，无需对方介入核心技术层面。

“史密斯先生，合作是建立在互信和共贏的基础上的。奇点科技愿意与100dba。usllc建立长期的战略合作伙伴关係。但在核心技术专利方面，我们必须坚持原则。这不仅是对我们自身研发投入的保护，也是对我们未来所有客户负责任的表现。”

经过长达两天的艰苦博弈，王涛团队凭藉过硬的技术实力、灵活的商务策略和坚守底线的原则，最终贏得了对方的认可。

会议室內，100dba。usllc的ceo亲自出席了最后的签约仪式。

“王先生，你们的团队非常专业，你们的產品更是令人惊嘆。我们很高兴能与奇点科技达成合作。”ceo脸上带著满意的笑容。

一份总价值高达五千万美元的合同，正式签署。

奇点科技將为100dba。usllc公司新建的小型ai计算集群，提供全套的“冰脉”液冷散热解决方案，包括特种冷却液、微通道冷板、智能控制系统以及相关的安装和调试服务。

当王涛將签好字的合同扫描件发回国內时，海市时间已是深夜。

苏阳看著屏幕上那份沉甸甸的合同，嘴角扬起一抹微笑。

“干得漂亮！”他在通讯中对王涛说道，“这只是一个开始。北美市场的大门，已经被我们敲开了一条缝。接下来，我们要让这条缝，变成康庄大道！”

王涛的声音带著难以抑制的兴奋：“明白，苏总！我已经能预感到，这个订单一旦公布，这帮人肯定坐不住”

正如王涛所料，奇点科技与100dba。usllc的合作消息，在几天后通过行业渠道披露，立刻在国际数据中心领域引起了不小的波澜。

一家名不见经传的东方科技公司，凭藉其革命性的液冷散热技术，拿下了对技术要求极为苛刻的北美云计算服务商的订单。

这无疑是一个强烈的信號。

许多原本对奇点科技持观望態度的国际巨头和潜在客户，纷纷开始重新评估这家来自龙国的“技术黑马”。